Quanto cobrar pelo seu serviço? Como decidir sem chutar

O erro mais comum do prestador de serviço brasileiro: cobrar pelo que "a concorrência tá cobrando". Se a concorrência tá errada, você fica errado junto.

Passo 1: calcule o custo direto

Tudo que você gasta diretamente naquele serviço:

• Materiais consumidos
• Energia, água, gás (proporcional ao tempo do serviço)
• Tempo de transporte (se atende em domicílio)

Ex: corte de cabelo — gel/produto = R$5, energia = R$1. Custo direto: R$6.

Passo 2: calcule o custo da sua hora

Quanto você quer ganhar por mês? Divide pelas horas que trabalha. Exemplo:

• Quero ganhar R$ 6.000/mês
• Trabalho 8h × 22 dias = 176h/mês
• Hora trabalhada = R$ 34

Passo 3: aplica o tempo do serviço

Corte leva 30min = 0,5h × R$ 34 = R$ 17 de mão de obra

Passo 4: soma + margem + impostos

• Custo direto: R$ 6
• Mão de obra: R$ 17
• Subtotal: R$ 23
• + Margem 30% (lucro): R$ 6,90
• + Imposto MEI/Simples (~6%): R$ 1,38
• Preço justo: R$ 31,28 → arredonda pra R$ 35

Compara com a concorrência (mas não copia)

Se sua conta deu R$ 35 e o mercado tá cobrando R$ 50: tem espaço pra subir (e você devia). Se o mercado tá em R$ 25: ou seu custo tá alto, ou você precisa diferenciar valor (qualidade, tempo, atendimento) pra justificar R$ 35.

Como o Impulsionador ajuda

O Pricing Intelligence compara seus preços com a média anônima da rede de prestadores. Você descobre se tá cobrando barato ou alto sem precisar pesquisar concorrência.

Quer aplicar isso no seu negócio?